中国的数字领域由两大强势平台主导：小红书（Little Red Book）和抖音（中国的TikTok）。这两个平台为海外品牌提供了与中国消费者建立联系的独特机会，但它们面向不同的受众并服务于不同的目的。对于健康补品、食品和饮料行业的品牌来说，了解这些平台的细微差别对于制定有效的跨境电商战略至关重要。
为什么美国TikTok博主选择小红书而不是抖音
当TikTok在美国面临监管挑战时，许多美国TikTok博主开始在中国的数字生态系统中寻找新的机会。有趣的是，尽管抖音是TikTok的中国版，但许多人却选择了小红书而非抖音。原因如下：
1. 内容风格与受众匹配
小红书以生活方式为主的长篇内容而闻名，这与许多美国TikTok博主原本创作的内容类型更加契合。其用户群体主要是年轻、都市化且消费能力较强的女性，她们更偏好高质量、真实的健康、养生、美妆和旅行内容。此外，这类受众对国际品牌接受度较高，使得小红书成为美国网红的理想平台。
相比之下，抖音更注重娱乐性，主要以短小、节奏快的视频为主，通常优先推送热门趋势和挑战内容。尽管抖音拥有庞大的用户群体，但其内容风格可能不太适合许多美国TikTok博主擅长的深度讲述和产品教育类内容。
2. 电商整合
小红书将社交媒体与电商无缝融合，使博主能够直接将内容与产品销售关联起来。这一功能对希望有效变现的博主来说极具吸引力。相比之下，尽管抖音也提供电商功能，但其更侧重于娱乐内容，使得博主更难直接推动产品销售。
3. 品牌安全性与真实性
小红书以社区驱动的模式强调真实性和信任感，这与美国TikTok博主依靠真实、接地气的内容吸引粉丝的方式相契合。相比之下，抖音的算法驱动和趋势导向的环境有时可能显得较为商业化，缺乏个人化的互动体验。
利用小红书和抖音开展跨境电商
对于海外品牌而言，小红书和抖音各具独特优势。以下是品牌如何利用这两个平台来提升知名度并推动在中国市场的销售：
小红书：信任与教育的平台 小红书非常适合那些希望建立信任并教育消费者了解其产品的品牌。其用户群体高度参与，并积极寻找优质、国际产品的推荐。
策略：
专注于创作真实、教育性的内容，突出您产品的独特优势。与关键意见领袖（KOLs）和关键意见消费者（KOCs）合作，生成用户评价、教程和生活方式内容。
示例：一家健康补充品品牌可以与健身领域的关键意见领袖合作，展示他们的产品如何支持健康生活方式。
可操作的建议：
利用小红书的电商店铺提供独家捆绑套餐或折扣，激励用户进行首次购买。
可操作的建议：
与抖音的顶级直播主合作举办直播购物活动，在活动中展示您的产品并提供限时折扣。
结合两个平台以实现最大影响
为了最大化您的跨境电商成功，考虑将小红书和抖音都整合到您的营销策略中：
1）在抖音上提高知名度，在小红书上实现转化：
利用抖音通过娱乐性内容制造热度并触达广泛受众。然后，引导用户前往小红书进行深入的产品教育和无缝购买。
2）跨平台推广：
在两个平台间重新利用内容，同时根据每个平台独特受众进行调整。例如，抖音上的一个短小、吸引人的视频可以扩展成小红书上的详细评测或教程。
3）数据驱动优化：
使用两个平台上的分析工具来监控表现并优化您的策略。关注热门话题、标签和消费者反馈以保持相关性。
结论
小红书和抖音是互补的平台，为进入中国跨境电子商务市场的海外品牌提供了独特的优势。小红书擅长通过真实、教育性的内容建立信任并驱动转化，而抖音在生成病毒式传播范围和以娱乐为导向的参与度方面无与伦比。
通过理解每个平台的优势并制定量身定制的策略，品牌可以有效地与中国消费者建立联系，提升品牌知名度，并推动销售。无论您是健康补充品品牌、健康食品生产商还是饮料公司，利用小红书和抖音都将使您在中国充满活力的数字市场中取得成功。
请咨询我们的跨境电子商务专家以获取更多信息。
