不论你从事哪个行业，要从行业中突围而出，网络营销绝对是不可或缺一环。尤其是智能手机年代，能攻陷「低头族」，便踏出成功第一步。因此，不论是Facebook、Instagram 等社交网络，还是微信这类综合式通讯、社交平台，都成为了市场营销界必争之地！
品牌固然可于平台直接购买广告版位（例如Facebook 动态广告、微信朋友圈广告等），放置硬销内容。 然而，但这样一来受众对广告讯息的戒心通常较重，更重要的是在不同重复收看相同广告内容，容易导致广告疲劳，导致受众未必能有效接收宣传信息，无法增长业务。
意见领袖（Key Opinion Leader, KOL, Influencer）提供特定类型内容作主导，吸纳拥共同兴趣或特质的粉丝，久而久之建立该类话题的公信力，因而成为不少营销人员的宠儿。 这些KOL 制作的内容题材、风格统一，大大提高追看性及受众投入程度。
选择KOL进行营销的基本法则
市场营销业界如何才能尽收KOL 优势？当然是关键在于保留作者风格。 不过，KOL有如恒河沙数，更何况要于跨平台找出适当人选，岂是易事？怎样选择才能令你的宣传预算用得其所？ 以下法则也许能刺激你的灵感！
1. 坚实受众基础
粉丝数目固然是参考指针之一，但单单订阅数目并不能反映用
2. 符合产品类型
你的目标客户在采取消费决定前，也许会先搜寻相关信息。 一个以相关产品作主题的KOL，对你产品的评价，便成了左右消费决定的关键。因此，透过此类KOL 推介或产品评测，可直接向有较高购买意欲受众传达产品讯息。
3. 符合目标顾客特征
不同品牌各有其目标客群特质（如年龄、性别等），针对类似受众群的KOL，能有助扩充客源，令更多人对你的产品产生兴趣！
4. 符合品牌形象
KOL的内容风格及题材，均是构成其形象的重要元素。 选择KOL 宣传产品时，亦应留意KOL形象风格是否有助于强化你的品牌价值或形象？
5. 原创内容
内容原创者的贴文具有个人风格，说服力自然较高。内地部分KOL 或微信公众号以转发内容为主，鲜有产生原创内容，虽然对部分读者而言仍然有用，但号召力未必如原创内容KOL 般强大。
真实案例
全球知名化妆品网购平台StrawberryNet.com，近年积极攻占亚洲市场。XGate 有幸成为其宣传伙伴，于台湾进行数字营销活动，提高品牌知名度，扩充当地业务。
我们以提高品牌曝光及宣扬便利作为品牌策略。我们成功邀请当地炙手可热女艺人豆花妹(蔡黄汝)及杨小黎合作，并透过他们的Facebook 专页作为宣传渠道。
两位KOL 艺人时常于Facebook在台湾知名度高企，粉丝基础坚实；而且形象青春健康，加上本身亦须经常使用化妆品，推介具有说服力，對StrawberryNet.com 主打年轻女性市场有极大正面作用。
我们以「购买、分享、美妆三部曲」作为是次KOL宣传策略。两名艺人首先向粉丝分享个人化妆心得，並示范于网购平台购买心仪产品。提取产品后，她们更上载戰利品照片至Facebook，分享网购化妆品的便捷经验。 最后，，更由著名化妆师以战利品替她们进行造型大改造，上载化妝影片，大大增强粉丝对化妆品网购信心。
我们亦为两位KOL 艺人制作专属页面，让她们的粉丝能直接透过StrawberryNet.com 订购美妆产品，享受流畅、安心的网购体验，并提供免运费、赠品及额外折扣优惠码，方便客户透过计算转换率，评估宣传成效及回报。
是次合作成效理想，短短三个月宣传活动，已成功提升营业额一成，重复订购人数更急升19%。 是次宣传活动更荣获由 Marketing Magazine 颁发，2018年亚洲最佳社交媒体电子商务营销金奖及最佳社交媒体银奖。
