不論你從事哪個行業，要從行業中突圍而出，網絡營銷絕對是不可或缺一環。尤其是智能手機年代，能攻陷「低頭族」，便踏出成功第一步。因此，不論是Facebook、Instagram 等社交網絡，還是微信這類綜合式通訊、社交平台，都成為了市場營銷界必爭之地！
品牌固然可於平台直接購買廣告版位（例如Facebook 動態廣告、微信朋友圈廣告等），放置硬銷內容。然而，但這樣一來受眾對廣告訊息的戒心通常較重，更重要的是在不同重複收看相同廣告內容，容易導致廣告疲勞，導致受眾未必能有效接收宣傳信息，無法增長業務。
意見領袖（Key Opinion Leader, KOL, Influencer）提供特定類型內容作主導，吸納擁共同興趣或特質的粉絲，久而久之建立該類話題的公信力，因而成為不少營銷人員的寵兒。這些KOL 製作的內容題材、風格統一，大大提高追看性及受眾投入程度。
選擇KOL進行營銷的基本法則
市場營銷業界如何才能盡收KOL 優勢？當然是關鍵在於保留作者風格。不過，KOL有如恒河沙數，更何況要於跨平台找出適當人選，豈是易事？怎樣選擇才能令你的宣傳預算用得其所？以下法則也許能刺激你的靈感！
1. 堅實受眾基礎
粉絲數目固然是參考指針之一，但單單訂閱數目並不能反映用
2. 符合產品類型
你的目標客戶在採取消費決定前，也許會先搜尋相關信息。一個以相關產品作主題的KOL，對你產品的評價，便成了左右消費決定的關鍵。因此，透過此類KOL 推介或產品評測，可直接向有較高購買意欲受眾傳達產品訊息。
3. 符合目標顧客特徵
不同品牌各有其目標客群特質（如年齡、性別等），針對類似受眾群的KOL，能有助擴充客源，令更多人對你的產品產生興趣！
4. 符合品牌形象
KOL的內容風格及題材，均是構成其形象的重要元素。選擇KOL 宣傳產品時，亦應留意KOL形像風格是否有助於強化你的品牌價值或形象？
5. 原創內容
內容原創者的貼文具有個人風格，說服力自然較高。內地部分KOL 或微信公眾號以轉發內容為主，鮮有產生原創內容，雖然對部分讀者而言仍然有用，但號召力未必如原創內容KOL 般強大。
真實案例
全球知名化妝品網購平台StrawberryNet.com，近年積極攻占亞洲市場。 XGate 有幸成為其宣傳夥伴，於台灣進行數字營銷活動，提高品牌知名度，擴充當地業務。
我們以提高品牌曝光及宣揚便利作為品牌策略。我們成功邀請當地炙手可熱女藝人豆花妹(蔡黃汝)及楊小黎合作，並透過他們的Facebook 專頁作為宣傳渠道。
兩位KOL 藝人時常於Facebook在台灣知名度高企，粉絲基礎堅實；而且形象青春健康，加上本身亦須經常使用化妝品，推介具有說服力，對StrawberryNet.com 主打年輕女性市場有極大正面作用。
我們以「購買、分享、美妝三部曲」作為是次KOL宣傳策略。兩名藝人首先向粉絲分享個人化妝心得，並示範於網購平台購買心儀產品。提取產品後，她們更上載戰利品照片至Facebook，分享網購化妝品的便捷經驗。最後，，更由著名化妝師以戰利品替她們進行造型大改造，上載化妝影片，大大增強粉絲對化妝品網購信心。
我們亦為兩位KOL 藝人製作專屬頁面，讓她們的粉絲能直接透過StrawberryNet.com 訂購美妝產品，享受流暢、安心的網購體驗，並提供免運費、贈品及額外折扣優惠碼，方便客戶透過計算轉換率，評估宣傳成效及回報。
是次合作成效理想，短短三個月宣傳活動，已成功提升營業額一成，重複訂購人數更急升19%。是次宣傳活動更榮獲由 Marketing Magazine 頒發，2018年亞洲最佳社交媒體電子商務營銷金獎及最佳社交媒體銀獎。
